O  dia 19 de julho, quarto e último dia de
agenda, iniciou-se por passagem no posto de atendimento do Sebrae em Bonito e visita
ao Instituo Família Legal. Criado em 2003, o projeto funciona em espaço adquirido
e reformado por associação de moradores locais. Nasceu inicialmente com foco em
crianças vulneráveis, muitas delas propensas a pedir esmola na rua por conta do
turismo na cidade. O projeto ganhou rumo ainda maior em 2006, com a liderança
local para candidatura a um edital da Petrobras, propondo que  as mães das crianças atendidas
reaproveitassem materiais como a calça jeans para a produção de bens como
bolsas e acessórios que remetessem a cultura e natureza pantaneira. O projeto
foi selecionado e  recebeu recurso a
fundo perdido da Petrobras. Além disso, um dos membros do edital pertencia aos
Correios e propôs a reutilização de malotes da instituição (que tem grande
rotatividade, cerca de 1 ano, e que antes eram incinerados) como matéria prima.
Hoje além do atendimento a crianças com atividades como aulas de informática,
esportes e educação ambiental, o Instituto Família Legal produz bolsas e
acessórios a partir de malotes dos Correios e também do Banco do Brasil. Além
da Petrobras outras instituições apoiam a iniciativa, a exemplo do Sebrae MS,
que levou designer ao Instituto, criando moldes (que ficam pendurados nas
paredes do Instituto e podem ser utilizados por qualquer pessoa da comunidade,
que também recebbe apoio para sua capacitação) e ajudando no fortalecimento da
marca. Em conversa com a colaboradora  Priscila
do instituto, a delegação pode conhecer mais detalhes sobre o processo
produtivo, vendas e marca, como:

§  Todo produto contém um selo que informa a
origem de sua matéria prima (como por exemplo, os malotes dos Correios), forma
de valorizar o caráter sustentável da produção e vincular esta imagem a
instituição que doa o material;

§  Todo produto possui desenho em tecido de
animais da região pantaneira, seja como peça central ou detalhe como chaveiro,
incluindo-se araras, tucanos, peixes, etc. 
Esta é uma forma de criar identidade regional à marca;

§  As artesãs são remuneradas pelo que produzem:
70% do valor vendido fica com ela e o restante auxilia na manutenção do
Instituto, que não tem fins lucrativos;

§  As vendas iniciaram-se inicialmente em caráter
local, além da venda direta no espaço do Instituto pontos como hotéis, lojas no
centro da cidade e parques começaram a encomendar produtos para revenda. Como
Bonito é uma região muito turística, visitantes de fora começaram a fazer
encomendas e isso ajudou no acesso a mercados de outros estados. Cabe destacar
que o Sebrae apoia a participação em feiras e rodadas de negócio. Hoje cerca de
50% dos pedidos vem de vendas para estas ações de maior escala (como para
congressos, brindes corporativos, eventos etc.) e 50% para vendas na região.

 O Instituto possui
blog no qual é possível conhecer mais sobre as iniciativas desenvolvidas: http://familialegal-bonitoms.blogspot.com.br/

Com o fim das
atividades previstas, a delegação regressou a Campo Grande no período da tarde(cerca
de 4h30 de viagem). A noite, em caráter informal, todos se reuniram para
conversar sobre lições aprendidas durante a missão e ideias para próximos
passos, tanto para estreitar a cooperação entre Sebrae e Chile como para
estimular a ideia de negócio proposta pelos estudantes, com foco na
sustentabilidade do empreendimento. Com o subsídio financeiro obtido pelos
estudantes como parte da premiação, os vencedores adquiriam os materiais
necessários para iniciar o processo produtivo. A equipe já possui o conhecimento
e técnicas para curtir e tingir o couro, obtido pelo diálogo com artesãos e
pescadores de outras regiões no Chile. Todavia, ainda há muitas possibilidades
para aprendizado com o Brasil. Em Corumbá há um projeto que utiliza couro de
peixes locais no artesanato mas que atualmente encontra-se fechado, devendo
retornar as atividades ainda este ano. Este grupo já possui anos de experiência
e pode compartilhar seu aprendizado em questões como gestão dos resíduos da
produção e a utilização de equipamentos que permitem ganhos de escala no
processo de curtimento.

A agenda do dia 18 de julho, quinta-feira, contou com atividades
a fim de se conhecer a natureza local, atrativo forte do MS.  Como foi observado nas visitas anteriores, características
da fauna e flora, bem como aspectos culturais da região, são incorporados ao
artesanato sul-mato-grossende, agregando valor ao que é produzido e
diferenciando-o de outros estados. Assim, a observação e vivência de traços tangíveis
e intangíveis do MS e sua reflexão nas obras de projetos de artesanato possibilita
importantes aprendizados para replicação no Chile.

Pela manhã a delegação visitou o Balneário de Jardim,
local que reúne pássaros, peixes e árvores muitas vezes recuperados no
artesanato que a delegação conheceu nos dias  anteriores. Em seguida, viajou por cerca de 1
hora até a cidade de Bonito. Pela tarde, visitou a Nascente Azul, local onde se
encontra a nascente do rio Bonito e é possível realizar mergulho e flutuação,
observando-se peixeis locais como pacús, piraputangas e dourados. Tal
experiência foi muito proveitosa especialmente para o estudante Alvaro Madrid,
que é de família de mergulhadores e que realiza pesca por arpão, meio pelo qual
ele e a estudante Maria Muñoz irão obter a matéria prima para sua ideia de
negócios.

Pela manhã a delegação viajou para a cidade de Jardins, localizada a cerca de 250 km da capital do estado, Campo Grande. Ao chegar, foi recepcionada pelo empresário e secretário de desenvolvimento da cidade David Ojeda.

Pela manhã a delegação foi ao Sebrae MS e recebeu as boas vindas da diretoria. O momento foi oportuno para apresentar o Sebrae e sua atuação sistêmica, bem como para conhecer melhor a missão, estrutura e atividades promovidas pela Fundación del Río Arteaga e o projeto dos alunos premiados na Competição de Empreendimentos. Ainda pela manhã, a diretoria e alunos participantes de programas da Junior Achievement compartilharam suas experiências na promoção do empreendedorismo jovem e a consultora Patrícia, que atua na carteira de artesanato do Sebrae MS, apresentou iniciativas desenvolvidas, como pesquisa de iconografia do MS e sua aplicação junto aos artesãos, ajudando a agregar valor ao artesanato e valorizar a atividade como um negócio.

Na semana de 15 a 19 de julho de 2013 o Sebrae recebe missão chilena no estado do Mato Grosso do Sul.