12.05.2014

Dia 05 de maio

A OTC serve de bom exemplo no quesito credenciamento. O evento é muito grande e todos conseguem seu credenciamento de forma rápida e organizada.,

Meu principal foco no primeiro dia de evento foi recepcionar os empresários que compunham a comitiva do Sebrae/RJ, haja vista que era a primeira vez que alguns participavam de feira no exterior.    Além de orientar aos empresários brasileiros também fiz excelentes contatos com os executivos da PRUMO Logística, e da Esdon Chouest, duas empresas que estão se instalando no Porto do Açu no município de São João da Barra no Norte Fluminense..     

Dia 06 de maio

Café da manhã organizado pela Câmara de Comércio da Grã Bretanha. O evento teve como objetivo apresentar as vantagens e dificuldades de operar no Brasil. Palestraram os executivos da SBM e  da Odebrechet Oil e Gás. O público era formado de empresários britânicos interessados em operar no Brasil. Ficou claro nos duas apresentações que apesar das dificuldades burocráticas eles consideram  um excelente negócio operar no Brasil, e  que os grandes negócios hoje não estão com  Petrobras. mas com as grandes empresas que estão operando no Brasil..

Na feira visitamos o pavilhão da Holanda, onde fomos muito bem recebidos, e conversamos com algumas empresas que já operam no Brasil. O que mais chamou minha atenção foi ouvir do representante da empresa IHC  Offshore & Marine que estão construindo embarcações para o Brasil sem respeitar o conteúdo local. Ele considera as empresas brasileiras despreparada para atende-los.

Dia 07 de maio

Neste dia houve o café da manhã da BRATEC – Brazil-Texas Chamber of Commerce. Os palestrantes foram o Dr. Oswaldo Pedrosa Júnior presidente da PPSA (Pre-Sal Petróleo SA,, Anelise Lara, Gerente executiva de exploração e produção do poço de Libra, Luciano Almeida presidente da Investe São Paulo, Paulo Alonso Coordenador do PROMINP, e Magda Chambriard Diretora Geral da ANP. Ao final das apresentações chegamos a conclusão que o Brasil possui planos de dobrar a produção e que há grandes oportunidades de negócios.

Dia 08 de maio

Foi a primeira vez que o Sebrae realiza uma Rodada de  Negócios fora do Brasil, A  proposta da Rodada foi fazer a ligação das empresas da comitiva do Sebrae com empresas internacionais interessadas em se operar no Brasil. Tinha empresas interessadas em conseguir representantes, prestadores de serviços ou fazer joint venture, e o resultado superou totalmente nossas expectativas. para operar a Rodada o Sebrae RJ contratou  um agente que possui negócios em Houston. Acredito que podemos replicar e até aumentar o escopo do projeto para 2015.

Considerações Finais da OTC 2014:

-Com todas as dificuldades de operar o Brasil ainda é um excelente negócio,

 – Há um enorme interesse de empresas de todo o mundo operar no Brasil

– Apesar da Petrobras se a nave mãe do petróleo  no Brasil as grandes oportunidades para as  micro e pequenas empresas estão com  grandes empresas que estão operando no Brasil,

– O conteúdo local é um ótimo instrumento para desenvolver a indústria nacional, porém é necessário criar uma estratégia para que a micro e pequena brasileira realmente de beneficie dessa política.   

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12.05.2014

Dia 8 de maio de 2014

Foi realizada uma rodada de negócios, previamente divulgada entre empesas americanas da área de Óleo & Gás, com as 20 empresas brasileiras presentes na Missão Sebrae RJ.

Foi um sucesso, tendo havido mais de 60 encontros, com os empresários brasileiros tendo manifestado sua satisfação com os encontros realizados.

Paralelamente, o Cônsul Comercial do Brasil em Houston, Roberto Ardenghy, o Subsecretário de Desenvolvimento do Governo do RJ, Marcelo Vértis e eu conversamos sobre alternativas de estimular o interesse de empresas americanas em se instalar no Estado do Rio. Levantamos 3 alternativas estratégicas e o Subsecretário Marcelo e eu trouxemos um compromisso de avaliação das propostas com empresas integradoras e grandes prestadoras de serviço da área.

 

07.05.2014

Dias 6 e 7 de maio de 2014

Eh interessante notar como as circunstancias acabam mexendo com o planejado, A convivencia com os empresarios na missao tomaram positivamente nosso tempo. Destacamos o dialogo com 2 jovens emoresarios – um na faixa de 25, outro de 30 anos – sobre as possibilidades na negociacao com as empresas americanas marcadas na rodada de negocios. Nao divulgo o nome das empresas por sigilo profissional mas foi gratificante saber das condicoes e aspiracoes de 2 jovens empresarios da regiao de Macae e discutir alternativas no enfrentamento com empresas americanas interessadas em distribuicao e prestacao de servicos de aluguel e operacao de grandes equipamentos auxiliares as atividades offshore. Identificamos tambem uma emrpesa metal-mecanica que pode entrar no programa de encadeamento produtivo no setor de turbinas em andamento e ja a incluimos.
Visitamos o pavilhao da Holanda a convite de seus dirigentes e fomos conduzidos a conversar com as emoresas holandesas que ja possuem negocios com empresas localizadas no Brasil. As empresas IHC Offshore & Marine, atraves de seu Gerente Greal de Vendas na America Latina, Nuno Antunes dos Santos, email na.dossantos@ihcmerwede.com e Bayards Aluminium Construties, atraves de seu engenheiro tecnico de vendas, Carlo Padoa, email carlo.padoa@bayards.it solicitaram que entrassemos em contato para que eles apontem o representante no Brasil para que possamos conversar sobre encadeamento produtivo.
Na manha do dia 7/5 houve o cafe da manha da Brazil-Texas Chamber of Commerce – BRATECC e passamos a relatar o teor das apresentacoes.
1. Oswaldo Pedrosa Junior, presidente do Pre-sal Petroleo SA(PPSA) explicou a lei que rege o pre-sal e sua regulamentacao na pratica atraves do Acordo de Compartilhamento de Producao, assim como o papel da nova estatal PPSA. Destacou o obvio foco do momento o Projeto Libra, ja em andamento e com resultados previstos para pelo menos 5 anos.
2. Anelise Lara, gerente executiva de exploracao e prod=ucao de Libra apresentou a visao preliminar sobre Libra(cujo tamanho eh comparavel a cidade de Houston) destacando suas caracteristicas geologicas, as excelentes oportunidades de retorno financeiro levantadas pelo Credit Suisse e as infomacoes otimistas sobre o que ja foi explorado ate agora.
Destacou as novas tecnologias sendo desenvolvidas pela Petrobras, o Parque Tecnologico do Fundao e os proincipais pontos da politica de conteudo local.
3. Luciano Almeida, presidente da INVESTE SAO PAULO, apresentou um video institucional onde a criacao do cluster de oleo & gas eh super destacada apos apresentar as vantagens competitivas do Estado de SP.
4.Paulo Alonso, coordenador do programa PROMINP e assessor da presidencia da Petrobras, apresentou oportunidades de ofertas de servicos e produtos que inexiste conteudo local como drilling. Destacou o desafio de ser oferecido conteudo local em bases sustentadas e competitivas, duas exigencias que a Petrobras tem em seu planejamento estrategico. Informou quea Petrobras vai dobrar de tamanho em 5 anos,
5. Magda Chambriard, Diretora Geral da ANP, comecou na defensiva informando que ao contrario do que os criticos afirmam, a ANP nao perdeu seu papel – quem viver, verah. Disse ser o Brasil um pais com 3 sistemas de oferta de areas para prospeccao. Disse que concessao eh a regra e compartilhamento, a excecao, sendo apenas 2% da execucao atual em areas sedimentarias. Apresentou os resultados de 2013 e os proximos passos com destaque para a 13* rodada de leiloes: litoral de RS a RN, novas areas do pre-sal(Pau Brasil), Uruguai.
Comentarios finais: planos para dobrar a producao e reservas, o projeto brasileiro significa grandes investimentos por muitos anos e as areas contratadas em 2013 resultarao em muitos novos investimentos.

05.05.2014

Dia 5 de maio de 2014

A OTC de 2013 recebeu cerca de 100 mil visitantes e profissionais; a de 2014 espera ser maior. Para quem ja conheceu pelo menos 3 Feiras do Empreendedor, ha uma forte licao a ser aprendida sob como recepcionar sem fila esta quantidade de gente. Devo ressaltar que baicei no smartphone o app da OTC 2014 e precisei apenas mostrar o barcode gerado no app para obter a inscricao.
Previamente, selecionei pelo site da OTC empresas nao americanas com interesse em licenciar tecnologia em subsea para empresas. Recebi 5 indicacoes que pensei poder comecar a procurar hoje, mas o dia foi para conversas mais imediatas, a maioria por demanda externa.
Na agenda montada pelo Sebrae RJ o momento mais importante sera a rodada de negocios a se realizar na quinta, 8/5. Trabalhamos com os demais membros da delegacao responsaveis pelo evento, finalizando detalhes e ainda convidando novos executivos.
Fomos procurados pelo executivo Ron Braunfeld, responsavel por Desenvolvimento de Negocios da Dynamic Air Shelters, empresa canadense, e Yu Xu, gerente geral da Luoyang Sende Petrochemical Engineering Co, empresa chinesa, ambos procurando parceiros no Brasil. Alem de serem convidados para o evento de 8/5, apresentamos 3 empresas da missao capazes de realizar o pretendido pelos 2 executivos.
Numa reuniao convocada pelo Consul Roberto Ardenghy, Marcelo Vertis(subsecretario de Desenvolvimento Economico do governo do Estado do Rio e responsavel pelo cluster de subsea no Rio) e eu tomamos conhecimento de sua proposta de dialogo com um seleto grupo de empresas americanas, apontadas pelo Consul e interessadas em se localizar no Estado do Rio.Aprofundaremos a conceituacao desta proposta para ser realizada no segundo semestre de 2014.
O Gilberto Reis, coordenador regional de Campos, e eu estamos desenvolvendo desde o ano passado o relacionamento com grandes empresas do Porto de Acu com vistas a gerar processos dentro da perspectiva proposta de Encadeamento Produtivo. Tomamos a iniciativa de procurar a Prumo, empresa sucessora na gestao do Porto de Acu, atraves de reuniao com Bruno Guaranys da CODIN, Eugenio Figueiredo, CFO da Prumo e Cristiane Marsillac, COO da Prumo. Houve otima receptividade a proposta apresentada em nome do Sebrae e fiquei responsavel por marcar novo encontro com Cristiane no Rio de Janeiro. Tomamos a iniciativa de conversar com Ricardo Chagas, diretor da Chouest e responsavel por grandes investimentos no Porto de Acu,sobre o mesmo tema. Mais uma vez houve otima receptividade e o Gilberto fica de procurar para nova reuniao de trabalho.
Houve troca de impressoes sobre a OTC 2014 com representantes da FIRJAN, ABDI, Apex e ONIP.