Em setembro de 2012, o Gerente Adjunto da Unidade de Desenvolvimento Territorial,  Sr. Augusto Togni Abreu participou do Curso “Desenvolvimento Local e Competitividade Territorial”. Esta atividade foi organizada pelo Instituto Latino Americano e do Caribe de Planificação Econômico e Social (ILPES), vinculado à Comissão Econômica para América Latina e Caribe (CEPAL) e a Agência Espanhola de Cooperação Internacional para o Desenvolvimento (AECID) através do Centro de Formação  em Cartagena de Índias na Colômbia.

A partir dessa participação, foi estabelecido um canal de interação entre Sebrae e Cepal, que resultou em carta convite endereçada ao Sebrae no início de 2013. Nesta carta o ILPES convida  representante do Sebrae a compartilhar as experiências em matéria de competitividade territorial, mas especificamente sobre o programa “Territórios da Cidadania”.

Em fevereiro do mesmo ano, uma delegação do ILPES/CEPAL compareceu à sede do Sebrae Nacional, para conhecer as iniciativas da instituição, os programas e projetos, principalmente, relacionados ao tema desenvolvimento territorial. Após a apresentação sobre as iniciativas da unidade e o Programa Nacional Sebrae nos Territórios da Cidadania, surgiu o convite para que o Sebrae participasse de capacitações e outras ações para apresentar a estratégia de atuação nos Territórios da Cidadania. A primeira colaboração ocorreu no curso de “Políticas de Competitividad Territorial” realizado mês de abril de 2013, cuja a apresentação das iniciativas da instituição despertou muito interesse pelos participantes.